星読み起業プロデューサーの
鈴木雅子です♪
「売れる強み」という言葉の意味。
これについて、あなたは
掘り下げて考えたことが
ありますでしょうか？
わたしはこの言葉、
分かるようで分からないって、過去
ずーーーーっと思ってきました。
売れるってどういうこと？
何で売れるの？
お客様が欲しいって思ってくだされば
そりゃ売れるんだろうけれど、
何で欲しいって思ってくれるの？
って、ずーーーーっと思ってきました。
本で読んだり学びにいったりした
ことで得た表現で何となく
理解はしているつもりでしたが、
しっくりこない感覚が
ずっとありました。
長年考え続けて
ようやく出てきたわたしなりの
「売れる強み」の意味。それは。
＊＊＊＊＊＊＊＊
お客さまが悩んでいる、解決したいと
思っている事柄について、
まさにあなた自身が同じような
事柄を乗り越えて変化してきて、
かつその変化する力＝能力をもとに
お客さま自身が変化できるよう
お客さまに手渡せる状態に
まとめてあるモノ
＊＊＊＊＊＊＊＊
このようにわたしは考えています。
（ついでに言うと、そのモノを
理解されやすく端的に表現している
言葉が、売れるコンセプト。）
だからね。
あなたの『売れる強み』を
言葉にするためには、
過去あなたが
何を乗り越えて
どういう変化をして
どんな能力を身につけてきたのか
その能力の材料となった
素質は何なのか
を知る必要があると
わたしは思っています。
さらには、過去だけではなく
未来に向かってこれから
どういう変化をするのかも
考える必要があります。
常に変化していく人ほど
お客さまにとっては
魅力的に映るからです。
これから自分で何か仕事を始めたい
と思っているけれど、
でも何をしたらいいか分からない
という方は、
スキル・職種にばかり
目がいっているように思います。
そのスキル・職種を活用することで
どんな変化を起こすことができるのか
起こしたいと思っているのか。
そこが大切なのに、肝心なところが
すっぽり抜け落ちているように感じます。
さてさて、そう考えたときに
あなたの「売れる強み」は
何でしょうか？^^
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